销售年终总结优秀范文

计划总结 > 年终总结 > 文档预览

9 页 721 浏览 11 收藏 4.7分

摘要:工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!销售年终总结篇一一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点

温馨提示：当前文档最多只能预览 5 页，若文档总页数超出了 5 页，请下载原文档以浏览全部内容。

下载文档到电脑，方便使用

下载文档

当前文档最多只能预览 5 页
还有 2 页可预览，继续阅读

本文档由匿名用户于 2020-07-12 13:37:37上传分享

下载原文档(33.00 KB)

你可能在找

商场年终总结及下年计划5篇优秀范文

时间一晃而过，一年的工作时间已接近尾声，在此需要做好这一年的工作总结以及制定好下一年的工作计划，那么关于商场年终总结及下年计划该怎么写呢？下面是小编给大家整理的商场年终总结及下年计划5篇优秀范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。〖更多关于“商场年终总结及计划”内容请点击（↓↓↓）〗★百货商场工作总结以及工作计划★★商场经理年终工作总结以及工作计划★★商场主管年终工作总结以及工作计划★★商场员工年终总结与计划★★商场招商年终总结以及工作计划

4.9 分 9 页 | 765.50 KB | 2021-07-09 02:25
销售经理年终总结及工作计划

销售经理年终总结以及工作计划怎么写？作为一名销售经理在一年结束的时候需要做好这一年的年终工作总结以及规划好下一年的工作计划，下面是小编给大家整理的销售经理年终总结以及工作计划范文5篇_销售经理年终总结以及计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助销售经理年终总结以及工作计划范文【一】20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。

4.9 分 11 页 | 512.00 KB | 2021-05-21 01:56
金融销售年终总结及明年计划范文精选

那么金融销售年终总结及明年计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的金融销售年终总结及明年计划范文精选，希望大家喜欢! 金融销售年终总结及明年计划范文精选(1)2019年过去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴某做出贡献，在2019年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者

5.0 分 8 页 | 30.00 KB | 2021-10-04 01:59
最新优秀年终总结模板

下面就是小编给大家带来的2020优秀年终总结模板_年终总结5篇最新，希望能帮助到大家!2020优秀年终总结一自20__年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

4.9 分 8 页 | 29.50 KB | 2022-10-28 04:11
销售经理年终总结

在不知不觉中,一年便即将要逝去了,这一年以来,我们有得也有失,有苦也有甜,快快来写一份年终总结吧。下面是小编为大家整理的关于销售经理年终总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 销售经理年终总结范文1一、销售目标：初步设想20--年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间--为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?

4.8 分 10 页 | 35.50 KB | 2021-05-31 03:55
销售个人总结怎么写

做好销售个人总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面是小编为大家整理的关于销售个人总结怎么写，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!销售个人总结怎么写1不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。

4.9 分 9 页 | 31.00 KB | 2021-04-27 03:49
2021年房地产销售人员年终总结报告

那么关于房地产销售员年终总结报告内容要怎么写好呢?以下是小编为大家准备了房地产销售员年终总结报告2021范文，欢迎参阅。房地产销售员年终总结报告一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

4.7 分 7 页 | 92.00 KB | 2021-10-11 03:45
采购员年终总结范文【7篇】

采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。下面是小编给大家带来的采购员年终总结范文，希望能够帮到你哟!采购员年终总结范文篇1一、蔬菜采购、订货采购计划制定的前提是学校销售和商品库存情况，以及采购部门对未来一段时间内的商品销量做出的准确预测。相对于学校其他经营单品，蔬菜(特别是叶菜)的属性对订货的要求更严格，一般来说做到采购量刚好销售一天最好，否则，采购过少，不够卖;采购过多，会因为库存时间增加致使蔬菜品质降低、卖相下降、损耗增多。

4.9 分 11 页 | 37.50 KB | 2022-10-16 04:01
销售人员年终总结2021更新

在销售工作中，往往需要和客户做朋友，用心倾听他们的需求，新的一年马上就要到来了，大家对过去一年的工作进行总结，有利于发现自己在销售方面的缺点和不足。以下是小编为大家准备了销售人员年终总结2021年最新五篇，欢迎参阅。销售人员年终总结一在不知不觉中，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。

5.0 分 11 页 | 140.50 KB | 2021-03-03 03:58
销售人员年终总结个人报告（10）

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，下面是小编为大家整理的销售员年终总结个人报告，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟! 销售员年终总结个人报告篇1自20__年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。

4.7 分 16 页 | 51.00 KB | 2022-08-09 04:02