房地产销售个人工作计划
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摘要:房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,下面是小编为大家整理的关于房地产销售个人工作计划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!房地产销售个人工作计划1一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2，市场分析-----(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：(1)位置(2)面积 (3)地形(4)地貌(5)性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、项目投资分析1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)2，土地建筑功能选择(见下图表)3，现实土地价值分析判断(以周边
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